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3、月例会:总结、目标、下月核心任务动员、奖

发布时间:2018-07-30

  我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的傻逼老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入,老子就心疼啊。

  一种是,居民墙体:每月提供2瓶酒,喷绘墙。不要以为巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,绝对让人震撼,更别说人人通过的巷子,更别说交通要路的墙体了。

  流动车队:只要你能想到,只要是利他利己行为,都是容易实现的。如给别人教交强险,私家车免费广告一年。

  二是,样板街:看你敢不敢的问题,有钱做高规格,没钱做低规格,但一定要让别人看着舒服,看着气势。这个淡季计划打造几条样板街呢?老子4万元打造一条绵延10多里的样板街,何等气势。

  三是,社区灯笼:社区挂满灯笼,尤其是节日;你还能想到哪些呢?(高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高,暂时不考虑)四是,门头:所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头(当然是以喷绘为主,甚至根据情况以产品置换为主)。有的市场竞争激烈,避免被更换,甚至要给予维护费用。

  店内店外,你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强,易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店,这个淡季计划打造多少个样板店呢?

  7、店外是不是有你的堆箱;数量不需要多,但需要好位置,需要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手,前四个一般强行要求。如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。(以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设,这里不多提)。

  重在两点,一是愿意接货,二是主动开箱卖。如,进3000返1800,1800作为陈列费,分半年返还;基本陈列费+任务陈列费;包量奖,累计奖,销售排名奖,开箱奖、返箱皮奖,箱内放置高档礼品(笔记本、千元现金等),来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒,就在外箱内放置笔记本电脑的奖票,来刺激终端老板主动推销。

  如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣(1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费)、联合终端促销、买赠促销(卖多少酒赠多少钱旅游或名额,如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游)、主题性活动(1万瓶酒100万1元购,万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房)等等。这些促销活动重在推广,重在引爆,最怕浅尝辄止。

  直到李毅停好了车,加油员插好了油枪准备加油时,李毅才知道优惠活动已经没有了。可是打开手机一看宣传,上面明明写的截止到2月28日,怎么活动说没就没了呢?

  销售终端(含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等),多采取以下激励方式:按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励(提供信息业务去开发主家)、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。

  免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等。

  有事没事常聚聚,重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名,远离直接销售。(新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等)。

  核心客户联谊联盟活动,越淡季越不能忽略核心大户的部落力量,定期组织一些学习性、联谊联盟活动,尤其是淡季,效果还是很不错的。

  例会不是随随便便的开,要有目的和原则以及流程和技巧的。例会,绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原则:业绩推动原则,目标管理原则,问题解决原则,避免牢骚原则,要绩效导向,不要问题导向,多建议导向,少意见导向;业绩点评;检核奖罚公示原则;学习提升原则。

  1、日例会:最关键,知道怎么开吗?回报结果与问题,有图有照片、优秀案例分享、多建议,少指责、问题解答,记录在案,事后立刻解决。

  2、周例会:总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论,别忘了偶尔聚下餐,不要开成形式主义。

  3、月例会:总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高级领导参与,每月一内部培训课,必须聚餐。

  领导或高级业务现身指导,带个几次,就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了,高高在上,不知管理者的本质,是为别人服务,而不是狗仗权势。害怕市场,没有真功夫,但又不懂让高级销售人才去教。

  限量版外包装沿袭了马球运动的特性,深蓝色底搭配白色“运动条纹”,两侧则附有一系列国际马球赛事名称,包括皇家礼炮王者杯·中国马球公开赛、韩国济州岛皇家礼炮杯马球赛、印度皇家礼炮焦特布尔王室纪念杯马球赛、美国格林威治皇家礼炮纪念杯马球赛等,为这款佳酿增添极具纪念意义的收藏价值。

  案例:我在的3个月,月月超额,销量倍增,离开后销量急剧下滑。好的例会一定会带来意想不到的销量,尤其是淡季。

  一是,目标竞赛;二是,方法提供;三是,标准建立;四是,及时跟踪;五是,专项激励;六是,树立榜样;七是,时间控制(不能大家疲了倦了,那样效果会打折)。

  通过内部讨论会的形式,把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行分析讨论,对流程环节进行确定和次序排定。

  淡季制度执行,先从内部服务人员着手做起,然后再导入到销售环节,其实在许多企业服务人员往往阻碍销售。

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